「社長の営業道」～VOL.151～

株式会社S.K.Y.の中田です。

先週から募集を開始しました

「共感セールスセミナー」

ものすごい勢いでお申し込みがきています！

皆さんの期待と、

中田を応援してやるか(^^♪

という愛情をひしひしと受けています！

９月５日現在の申し込み状況です。

【大阪】

9月29日（木）：すみません、満席です。
10月4日（火）：残り１席です。
10月5日（水）：残り２席です。

【東京】NEW！

10月17日（月）VIPゲストが来られます！
10月19日（水）

10月18日に大手出版社である幻冬舎
でのセミナーが決まりましたので、
急遽東京開催も決定しました。

関東圏の方、ぜひお越しくださいね。

【申し込みはこちらから↓↓】
https://ws.formzu.net/fgen/S75986099/

私は現在一部上場企業に対して

販促・PR戦略・ブランド育成に関する

コンサルティング＆プロデュースや

セールストレーニング、

また、経営者へのビジネスコーチング、

営業部門への販促支援、

公的機関からのコンサルティング依頼、

などを

１人で行っている「現役の事業家」です。

もちろん、

すべてを１人でできるわけがないので

たくさんのビジネスパートナーの

力をお借りして

「チームS.K.Y.」として取り組んでいます。

独立して４年半、

これまで数百人の経営者や

個人事業主、企業のリーダー等

にお会いしてきました。

多くの出会いを通じて、

相談が多かったのが

１．売上が伸びない

２．人が育っていない

この２トップがほとんどでした。

おカネとヒト、

経営者やリーダー（管理職）の方は

この２つのどちらか（あるいは両方！）に

モヤモヤを抱えていることがわかりました。

今日はその中で

「ヒト」についてお話ししたいと思います。

たとえば、社長からの指示に対して

部下のリーダーが

「はい、わかりました。」と答えました。

あなたは、この

「はい、わかりました。」

に種類があることをご存知でしたか？

Ａ）なるほど、おっしゃる通り！の「はい」

Ｂ）よくわからんけど、とりあえず「はい」

Ｃ）それは違うやろ！と思いつつ「はい」

Ｄ）怒られるから、怖いから、の「はい」

そして、Ｂ～Ｄの「はい」を言ったリーダーは

部下に対してＮＧワードを交え伝えます。

「上が言っているのだから仕方ない」

この伝え方をされて、よしっ！となれる部下は

「上（＝この場合社長）を見てる人」

だけです（笑）

上にホメてもらうこと、

社内評価に意識が向いてる人

しか、この言葉では反応しません。

では、どうすればいいのでしょう？

それは、

１．権力で会話しない

２．言う事を聞かせようとしない

たったこれだけです。

社長はリーダーに対し、

指示ではなく相談をする。

「今月売上１２０％上げろ！」ではなく、

「売上１２０％にできるアイデアないかな」

「どんな条件なら売上１２０％できる？」

という相談をします。

相談をして、リーダーに考えさせて

具体的な指示はしません。

リーダーは部下に対して

「上が言ってるから」「仕方ない」

は絶対ＮＧで、

自分の想いとして、自分の言葉に変換して

部下にきちんと話す。

メールより電話、電話より対面という

コミュニケーションの基本に手を抜かない。

社長とリーダーがこの姿勢でいれば、

部下の中に大きな資産が生まれます。

それは

「あなたとの信頼関係」です。

部下は、リーダーや社長が

「自分の事を信頼してくれている」

と感じる時にヤル気になります。

そして、部下がヤル気になるかどうかは

あなたの「背中＝あり方」

に大きく影響を受けています。

つまり、

あなたの成果に影響するのが

「〇〇×距離感×時間」

という公式です！

今回の「共感セールス」セミナーでは

あなたと

クライアント、部下、パートナー

などとの「信頼関係」を作るために必要な

「マインド＆スキル」の両面について

お話ししますので、

ぜひお越しくださいね！

「共感セールス」セミナー

【大阪】

9/29（木）18：30〜21：00（満席）
10/4（火）18：30〜21：00（残り１席）
10/5（水）18：30〜21：00（残り２席）
　　　　
　　　　※終了後懇親会を予定しています。
　　　　※内容はすべて同じです。
　　　　　ご都合のよい日をお選び下さい。
　　
会　場：大阪駅前第3ビル（株式会社S.K.Y.オフィス）

【東京開催】NEW！

10/17（月） 18:30～21:00　VIPゲストが来られます！
10/19（水） 18:30～21:00

会　場：医)一仁会 日本橋インプラントセンター研修室
　　　　　東京都中央区八重洲1-5-17香川ビル10階
　　　　　東京駅八重洲口徒歩３分

参加費：7,500円
メルマガ読者特別価格：5,000円

【申し込みはこちらから↓↓】
https://ws.formzu.net/fgen/S75986099/

当日お会いできることを楽しみにしています！

最後までお読み下さりありがとうございました。